Chaque startup en démarrage doit identifier et évaluer un avantage stratégique – TechCrunch

Que vous construisiez une entreprise ou qui songe à investir, il est important de comprendre votre avantage stratégique. Afin d’en déterminer une, vous devez vous poser des questions fondamentales telles que: Quelle est la raison durable à long terme pour laquelle l’entreprise restera en affaires?

Les éléments les plus importants à prendre en compte par les fondateurs pour déterminer leur (s) avantage (s) stratégique (s) comprennent les effets de réseau unilatéraux ou «directs» (par exemple, avec des sites de médias sociaux comme Facebook), les effets de réseau de marché (par exemple, avec des marchés bilatéraux comme Uber), les douves de données, le premier arrivé et les coûts de commutation.

Jetons un coup d’œil à un exemple d’effets de réseau unilatéraux. Au tout début de l’existence de Facebook, il n’y avait que Mark Zuckerberg, quelques amis et leurs profils de base. La plate-forme de médias sociaux naissante n’était pas utile au-delà de quelques dortoirs. Ils avaient besoin d’un avantage stratégique ou l’entreprise ne dépasserait pas les limites du campus.

Une startup réussie sans avantage stratégique n’est qu’un modèle commercial validé vulnérable aux entreprises imitatrices à la recherche d’un point d’entrée sur le marché.

En fait, Facebook n’est vraiment devenu une plate-forme utile – et s’est accélérée en tant qu’entreprise – que lorsque plus d’utilisateurs sont entrés dans le giron et que plus de types d’adresses e-mail ont été acceptés. Ajoutez à cela l’introduction d’un modèle de revenus de marché publicitaire et vous disposez d’un avantage stratégique clair – basé sur des effets de réseau unilatéraux – qui a donné à Facebook un avantage stratégique sur d’autres sites de médias sociaux tels que MySpace.

Ces effets de réseau unilatéraux sont différents des effets de réseau bilatéraux.

Un avantage stratégique est primordial pour conserver une part de marché

Crédits d’image: Entreprises de toile

Les effets de réseau bilatéraux sont les plus courants dans les modèles commerciaux de marché. Dans un réseau bilatéral, l’offre et la demande correspondent, tout comme les utilisateurs Uber (demande) et les conducteurs Uber (offre). Le produit Uber n’est pas nécessairement plus précieux simplement parce que plus d’utilisateurs (coureurs) se joignent, la façon dont Facebook est plus utile lorsque plus d’utilisateurs se joignent.

En fait, lorsqu’un plus grand nombre d’utilisateurs (coureurs) rejoignent le côté demande du réseau Uber, cela peut en fait être pire pour l’expérience utilisateur – il est plus difficile de trouver un chauffeur et les temps d’attente s’allongent. Le côté de la demande (coureurs) tire sa valeur d’une plus grande offre (conducteurs) rejoignant la plate-forme et vice-versa. C’est pourquoi on l’appelle un réseau bilatéral ou un marché.

Indépendamment de l’industrie, une startup réussie sans avantage stratégique n’est qu’un modèle commercial validé vulnérable aux entreprises imitatrices à la recherche d’un point d’entrée sur le marché. Les Copycats peuvent varier en taille, des startups avec un courage similaire aux grandes entreprises comme Facebook ou Google qui ont des ressources illimitées pour stimuler la concurrence sur le marché, et potentiellement faire tourner la startup avec l’idée originale hors des affaires. Cette vulnérabilité peut s’avérer fatale à moins que l’équipe fondatrice d’une startup n’explore et n’embrasse un ou plusieurs avantages stratégiques.

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