Ornikar lève 120 millions de dollars alors que son marché d’auto-école passe à la vitesse supérieure avec l’assurance automobile – TechCrunch

Une start-up française qui a entrepris d’apporter une nouvelle approche de l’éducation des conducteurs et de la sécurité routière, puis qui a utilisé ce point de départ pour se développer dans le domaine connexe de l’assurance automobile, annonce aujourd’hui une grande ronde de financement pour continuer à développer son service à travers l’Europe.

Ornikar, qui prépare les gens aux tests de conduite en proposant des cours de formation des conducteurs en ligne, permet à ces utilisateurs d’organiser des cours en personne avec des moniteurs de conduite, fournit un système de réservation pour passer leurs examens écrits et pratiques, et leur propose enfin des tarifs compétitifs pour obtenir une assurance automobile. en tant que nouveaux conducteurs, a levé 100 millions d’euros (120 millions de dollars).

La société a l’intention d’utiliser le financement pour développer ses activités. Les services de formation des conducteurs sont aujourd’hui en France et en Espagne, tandis que l’assurance n’est proposée aujourd’hui qu’en France: le plan sera d’étendre ces deux marchés à davantage de marchés.

La série C est dirigée par KKR, avec la participation des investisseurs précédents Idinvest, BPI, Elaia, Brighteye et H14. Benjamin Gaignault, PDG d’Ornikar qui a cofondé la société avec Flavien LeRendu (qui détient également conjointement le titre de PDG), a déclaré que la startup ne divulguait pas son évaluation, mais nous comprenons d’une source qu’elle s’élève à environ 750 millions de dollars. La société a levé 175 millions de dollars à ce jour.

Ornikar existe depuis 2013 et a été fondée, selon les mots de Gaignault, «pour perturber l’éducation à la conduite automobile».

En entrant sur le marché à un moment où l’essentiel du processus d’organisation, d’apprentissage et de réservation de votre formation à la conduite était non seulement très fragmenté mais complètement hors ligne, l’offre Internet d’Ornikar représentait un changement radical dans la façon dont les Français apprenaient à conduire: le processus non seulement est devenu plus facile, mais en moyenne environ 40% moins cher à organiser.

L’activité de formation à la conduite d’Ornikar comprend aujourd’hui non seulement du matériel de cours en ligne et des services de réservation, mais un réseau d’instructeurs dans 1000 villes de France et une entreprise qui a été lancée l’année dernière en Espagne, sous la marque Onroad. Environ 1,5 million de personnes ont suivi les cours de formation à la conduite d’Ornikar à ce jour, et 2 autres millions utilisent son école de conduite, avec une croissance accélérée: 420 000 nouveaux clients se sont inscrits à Ornikar au cours de l’année dernière seulement.

L’année dernière a été délicate pour les entreprises du secteur des transports. Les gens restaient généralement sur place et ne voyageaient nulle part, mais lorsqu’ils se déplaçaient, ils voulaient beaucoup d’espace pour le faire.

En traduisant cela sur des marchés comme la France et l’Espagne, où de nombreuses villes auront de solides services de transport en commun et de taxi, les gens auraient peut-être choisi de les utiliser moins, en se tournant plutôt vers des véhicules privés à leur place. Et traduisant cela en Ornikar, Gaignault a déclaré que les gens étant plus à la maison et cherchant à utiliser le temps de manière productive en vue de conduire plus à l’avenir, la startup a vu son activité croître de 30% chaque mois l’année dernière.

Il est intéressant de noter que c’est au milieu de la pandémie qu’Ornikar a lancé son produit d’assurance automobile, issu du même élan que les services de formation des conducteurs: il a été construit pour combler un vide du marché repensé en pensant aux utilisateurs d’Ornikar.

L’assurance automobile en France – un marché de 17 milliards d’euros (20 milliards de dollars) par an – est dominée par les grands acteurs, et lorsqu’il s’agit de nouveaux conducteurs et à la recherche de tarifs compétitifs, «les plus grandes entreprises ne sont pas à l’aise avec l’expérience utilisateur», a déclaré Gaignault. «C’est assez médiocre et non conforme aux attentes des clients.»

Le produit d’assurance automobile – vendu sous le nom d’Ornikar Assurance – est maintenant en passe d’atteindre quelque 20 000 utilisateurs d’ici août (alors qu’il sera sur le marché depuis un an).

Bien qu’il ne représente aujourd’hui qu’une petite fraction des revenus d’Ornikar par rapport à sa plate-forme d’éducation des conducteurs, cette prise en charge – pas seulement des anciens conducteurs d’Ornikar, mais de ceux qui n’avaient jamais utilisé un service Ornikar auparavant – est un bon signe qu’il est activé. à quelque chose de grand, dit Gaignault.

«En octobre, nous avons remarqué que 80% de nos nouveaux clients d’assurance ne venaient pas d’Ornikar mais des médias sociaux, des publicités Google et d’autres sources extérieures», a-t-il déclaré. «C’est pourquoi nous avons décidé de créer une nouvelle unité commerciale et d’explorer une entreprise en tant qu’insuretech.»

Mais, a-t-il ajouté, cela ne se fera pas au détriment de l’éducation à la conduite: les deux vont de pair pour un objectif commun d’améliorer la conduite des gens et d’améliorer la sécurité routière. En effet, Gaignault a déclaré qu’il envisage un moment où l’un se nourrira de l’autre: non seulement l’école de conduite servira-t-elle de moyen d’attirer de nouveaux clients d’assurance, mais les tarifs d’assurance peuvent être influencés par le nombre de cours de conduite qu’une personne prend pour conserver son assurance. connaissance du code de conduite et des bonnes pratiques fraîches.

«Ornikar a fait un travail formidable en créant une expérience formidable pour les étudiants et les instructeurs de conduite grâce à des cours de formation en ligne intéressants et à une place de marché bien conçue», a déclaré Patrick Devine, directeur de KKR et membre de l’équipe d’investissement Next Generation Technology Growth. «Nous sommes ravis d’investir derrière Benjamin, Flavien et leur équipe talentueuse alors qu’ils se développent à l’international et accélèrent leur offre d’assurance suite aux lancements réussis d’Onroad en Espagne et d’Ornikar Assurance.»

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