Marchés B2B, edtech M&A, percer dans le club ARR à 1 million de dollars

Je travaille chez TechCrunch depuis un peu plus d’un an, mais ce fut l’une des semaines les plus difficiles à ce jour.

Comme beaucoup de gens, j’ai été distrait ces derniers jours. Au moment où j’écris ces lignes, j’ai un œil sur mon clavier et un autre sur un téléviseur qui diffuse sporadiquement les résultats des élections à partir des États du champ de bataille. Malgré le bruit de fond, je suis complètement impressionné par le personnel de TechCrunch; il faut beaucoup de concentration et d’énergie pour mettre de côté le plus grand reportage mondial et se concentrer sur le travail à accomplir.

Lundi ressemble à un souvenir lointain, alors voici un aperçu des principales histoires d’Extra Crunch des cinq derniers jours. Ces articles ne sont disponibles que pour les membres, mais vous pouvez utiliser un code de réduction ECVendredi pour économiser 20% sur un abonnement d’un ou deux ans. Détails ici.


Les marchés B2B seront les prochaines startups de commerce électronique d’un milliard de dollars

Les marchés créés pour l’activité B2B gagnent en popularité. Selon un rapport, les transactions sur ces sites ont généré environ 680 milliards de dollars en 2018, mais ce chiffre devrait atteindre 3,6 billions de dollars d’ici 2024.

La pandémie COVID-19 aide les startups qui innovent dans des domaines tels que les paiements, le financement, l’assurance et la conformité.

Même ainsi, selon Merritt Hummer, partenaire de Bain Capital Ventures, «les marchés B2B ne peuvent pas simplement rester stagnants, servant de simples plates-formes transactionnelles.»

Les startups qui sont les premières à commercialiser des «services adjacents innovants en sortiront gagnantes dans les prochaines années», conseille-t-elle.

Les éditeurs de logiciels annoncent un très bon troisième trimestre

Pour l’édition de ce matin de The Exchange, Alex Wilhelm a interrogé trois dirigeants d’entreprises cloud et SaaS pour savoir dans quelle mesure le troisième trimestre 2020 les a traités:

  • Ping CFO Raj Dani
  • Shlomi Ben Haim, PDG de JFrog
  • Brent Bellm, PDG de BigCommerce

Comme l’a noté un commentateur de Twitter, Alex ne s’adresse pas seulement aux dirigeants technologiques les plus connus; il touche un large éventail de personnes, et cela se voit dans la qualité de ses reportages.

Les nouvelles règles de financement participatif en actions de la SEC encourageront-elles davantage de fondateurs à passer le chapeau?

Les nouvelles directives de règlement Crowdfunding publiées par la SEC cette semaine permettent aux entreprises de lever directement jusqu’à 5 millions de dollars chaque année auprès d’investisseurs individuels, une augmentation par rapport à la limite précédente de 1,07 million de dollars.

«La vie est devenue plus facile par d’autres moyens aussi bien pour les fondateurs qui poursuivent ce type de collecte de fonds que pour les plateformes qui cherchent à le simplifier», rapporte Lucas Matney, qui a interviewé le PDG de Wefunder, Nicholas Tommarello.

Le financement des startups en phase d’amorçage a chuté de 32% au dernier trimestre par rapport à 2019, de sorte que «le vent pourrait tourner» pour les fondateurs qui hésitaient à lever un énorme pool de petits dollars, a découvert Lucas.

3 conseils pour les fondateurs de SaaS souhaitant rejoindre le club ARR à 1 million de dollars

Atteindre l’échelle est primordial pour les éditeurs de logiciels, la croissance est donc une priorité absolue.

Dans un article invité pour Extra Crunch, David Cancel, PDG de Drift, explique que trop d’entreprises SaaS et cloud perdent du temps à essayer un certain nombre de solutions avant de trouver la bonne recette.

«Je peux vous dire qu’il existe absolument un processus reproductible pour créer une entreprise SaaS réussie», dit-il, «un processus qui peut vous guider de manière fiable vers l’adéquation produit-marché et vous aider ensuite à évoluer rapidement.»

Mettre en œuvre une approche basée sur les données pour garantir une rémunération juste, équitable et transparente des employés

Les entreprises qui espèrent éliminer les inégalités de longue date sur le lieu de travail ne peuvent pas simplement compter sur ce qu’elles font pense est correct. Sans une approche basée sur les données, les jugements subjectifs et les biais implicites ont tendance à nier les bonnes intentions.

De nombreuses startups n’embauchent pas de responsables RH à plein temps tant qu’ils n’ont pas atteint leur échelle, mais cet article complet présente plusieurs facteurs critiques pour créer – et maintenir – un modèle de rémunération équitable.

4 questions alors que l’introduction en bourse d’Airbnb se profile

La nouvelle a éclaté cette semaine qu’Airbnb prévoyait de lever environ 3 milliards de dollars dans un dépôt public qui lui permettrait d’atteindre une valorisation de l’ordre de 30 milliards de dollars.

Notre expert en matière de lutte contre les licornes Alex Wilhelm dit que les investisseurs curieux devraient se poser la question suivante:

  • Airbnb pourra-t-il montrer une voie vers la rentabilité à court terme?
  • Quelle est la qualité des revenus d’Airbnb après la pandémie?
  • Y a-t-il quelque chose qui se cache dans ses récents financements que les investisseurs publics n’aimeront pas?
  • Airbnb pourra-t-il afficher des gains de revenus d’une année à l’autre?

La fondatrice de Starling Bank, Anne Boden, déclare qu’un nouveau livre «  n’est pas un mémoire  »

«Les gens à la fin de leur carrière écrivent des mémoires», a déclaré Anne Boden, fondatrice de Starling Bank, à Steve O’Hear de TechCrunch. «Je suis au début.»

Dans le nouveau livre de Boden, «Banking On It», elle raconte comment (et pourquoi) elle a décidé de fonder une banque challenger, se séparant finalement de ses collègues qui ont lancé son concurrent Monzo.

«C’est vraiment mettre sur papier où nous en sommes actuellement», a-t-elle déclaré. «Il a été écrit sur plusieurs années, et j’espère l’utiliser pour inspirer une génération d’entrepreneurs.»

L’impact de la pandémie a réduit de manière disproportionnée le financement du capital-risque pour les fondatrices

Natasha Mascarenhas et Alex Wilhelm ont collaboré à l’édition de lundi de The Exchange pour expliquer comment les investisseurs sont devenus moins susceptibles de financer les fondatrices depuis le début de la pandémie COVID-19.

S’appuyant sur des données provenant de plusieurs sources, Alex et Natasha ont constaté que les startups dirigées par des femmes et des équipes fondatrices mixtes ont reçu 48% de financement en capital de risque en moins au T3 2020 qu’au T2, même si le financement global a rebondi.

«De la peur à la fin du premier trimestre, à un deuxième trimestre moyen, à un boom au troisième trimestre», ont-ils écrit. «Ce fut un retour impressionnant. Pour certains. »

L’activité en plein essor des fusions et acquisitions dans le domaine des technologies électroniques et de la technologie apporte la consolidation à un secteur fragmenté

Natasha Mascarenhas est propriétaire du beat edtech de TechCrunch depuis son arrivée à bord au début de 2020, quelques mois seulement avant que la pandémie n’entraîne des fermetures d’écoles généralisées.

Elle a rendu compte d’innombrables cycles de financement et interrogé des fondateurs et des investisseurs actifs dans le domaine, mais elle a récemment repéré une nouvelle tendance: «Les activités de fusions et acquisitions sont plus animées que d’habitude.»

4 points à retenir de Fintech VC au T3 2020

Alex Wilhelm a ignoré ses distractions le jour du scrutin assez longtemps pour écrire une chronique qui examinait de manière approfondie l’activité d’investissement dans les fintech au cours du dernier trimestre.

Au troisième trimestre 2020, «60% de tous les capitaux levés par les startups de technologie financière provenaient de seulement 25 tours d’une valeur de 100 millions de dollars ou plus», rapporte-t-il.

Ces méga-tours financent-ils «la prochaine récolte de licornes?» Il est trop tôt pour le dire, mais il est clair que l’incertitude alimentée par une pandémie pousse les consommateurs dans les bras d’entreprises comme Robinhood, Chime, Lemonade et Root.

En 1316 mots, Alex décrit l’état des lieux dans les domaines de l’insurtech, de la banque, de la gestion de patrimoine et des paiements: «Maintenant, nous voulons juste voir des introductions en bourse *******.»

Terri Burns, nouveau partenaire GV, a une thèse d’investissement simple: la génération Z

Il y a cinq ans, Terri Burns était chef de produit chez Twitter. Aujourd’hui, elle est la première femme noire – et la plus jeune – à être promue partenaire chez Google Ventures.

Dans une séance de questions-réponses avec Natasha Mascarenhas, Burns a parlé de ses projets pour le nouveau rôle, ainsi que de sa thèse d’investissement.

«Je ne sais pas ce que signifie réellement créer une entreprise durable et une entreprise est une très bonne façon d’apprendre cela», a déclaré Burns.

MG Siegler, associé général de GV, parle de la gestion de portefeuille et de la collecte de fonds 6 mois après le début de la pandémie COVID-19

Les fondateurs et les investisseurs quittent-ils vraiment la Silicon Valley pour des pâturages plus verts? Maintenant que les investisseurs sont limités aux interactions virtuelles, sont-ils plus pratiques avec les sociétés de leur portefeuille?

Dans un chat en direct Extra Crunch hébergé par Darrell Etherington, le commandité de GV, MG Siegler, a expliqué comment la pandémie façonne – et n’est pas – la façon dont il fait des affaires.

«J’ai l’impression que les choses fonctionnent de manière assez rationalisée, ou autant qu’elles peuvent l’être à ce stade», a-t-il déclaré.

« Mais, vous savez, il y aura toujours plus de jokers – comme si nous sommes à une semaine, aujourd’hui, des élections américaines. »

Merci beaucoup d’avoir lu Extra Crunch; J’espère que tu passeras un bon weekend.

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